Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования

Сегментация рынка ~ это процесс деления одного потребительского рынка на некое количество частей по какому-либо фактору (признаку). Сегментация рынка - это один из основных частей рыночной стратегии компании. Цель - более полное ублажение нужд и потребностей покупа­ телей, как следствие, успешное функционирование и благоденствие компании.

Есть (выделяют) главные этапы сегментирования: 1) выявление требований Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования и главных черт, предъявляемых по­ требителем к товару (услуге), который предлагает компания: на этом шаге, с по­ мощью разных способов маркетинга, определяются и систематизируются требования и пожелания потребителей; 35 2) анализ сходств и различий потребителей: происходит анализ собран­ ной инфы; выявление сходств либо различий должно воздействовать на разра­ батываемый план маркетинга; 3) разработка профилей групп Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования потребителей: потребителей со похожими чертами и потребностями выделяют в отдельные профили, которые определяют рыночные сегменты; 4) выбор сектора (частей) потребителей: вытекает из предшествующего шага; 5) определение места работы компании на рынке относительно конку­ ренции: на данном шаге фирме нужно ответить на два вопроса - какие сегменты рынка не создадут для Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования компании огромных способностей и на сколь­ ко потребительских частей необходимо ориентироваться; при этом компания должна реально представлять свои цели, сильные стороны, уровень конкуренции, раз­ меры рынков, дела с каналами сбыта, прибыль и собственный образ в очах ок­ ружающих; 6) создание плана маркетинга: после того как компания собрала и проана­ лизировала информацию Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования о потребителях, обусловила собственный сектор (либо сег­ менты) рынка, она должна тщательно изучить характеристики и образы продуктов собственных соперников, г, потом найти положение собственного продукта на рынке; в итоге компания разрабатывает план маркетинга, включающий: продукт, рас­ пределение, стоимость, продвижение

20. Виды сегментации. Аспекты сегментации рынка

Виды сегментации:Зависимо от нрава сегментации Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования: - макросегментация - деление рынков по регионам, странам, степени их индустриализации; - микросегментация ~ формирование групп потребителей одной страны (региона) по более детализированным признакам (аспектам); - сегментация вглубь - процесс сегментирования начинается с широкой группы потребителей, а потом ее поэтапно углубляют (суживают) в за­ висимости от систематизации конечных потребителей какой-нибудь группы продукта (услуги Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования); к примеру, авто, легковые авто, авто класса «люкс»; - сегментация вширь — процесс сегментирования начинается с узенькой группы потребителей и равномерно расширяется зависимо от сферы внедрения и использования продукта (услуги); к примеру, коньки для спортсменов-профессионалов, коньки для любителей, коньки для молодежи; 36 - подготовительная сегментация - исследование очень вероятных ры­ночных частей; - окончательная сегментация Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования — оканчивающая стадия рыночных исследо­ваний; тут определяются самые рациональные для компании сегменты для рынка, на которых в предстоящем она будет разрабатывать свою рыночную стратегию. Зависимо от типа потребителей: - процесс сегментирования потребителей потребительских продуктов (ус­ луг); - сегментация потребителей продуктов производственно-технического на­ значения; - сегментация потребителей 2-ух типов продуктов. Но на практике не Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования употребляют каждый вид сегментации рынка но отдельности.

Аспекты сегментации рынка. Крите­рий - это метод оценки выбора компанией того либо другого сектора. Аспекты сегментации рынка: - емкость сектора, т. е. сколько продуктов (услуг), какой ценой может быть продано на данном секторе, а как следует, сколько потенци­альных потребителей может быть обслужено; на Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования базе этого компания определяет нужные производственные мощности; - доступность сектора, т. е. получение конторы каналов распространения и сбыта продукции, также условия транспортировки продукции на данном секторе; - существенность сектора, т. е. как устойчив рынок к загрузке мощностей предприятия; - прибыльность; - защищенность от конкуренции, т. е. как совместим сектор рынка с Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования рынком главных соперников; возможность оценить сильные и слабенькие стороны «соперников»; - опыт персонала конторы; - доступность СМИ; - воздействие структуры коммерческой деятельности; - юридические нюансы; - - демографические свойства; - образ жизни. - отношение потребителей к данной торговой марке. - ожидаемый риск. - значимость покупки. 37 - географические, т. е. урбанизация, рельеф, климат. - демографические. - экономические (имущественные). - социальные. - культурные. - психические.

4. Организационная структура маркетинга – Многофункциональная организация Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования маркетинга более ординарна. Специализация, точное разграничение компетенции, стандартизация управленческих процессов определяют высшую эффективность этой организационной структуры. Но ее результативность обычно понижается по мере расширения ассортимента и роста числа рынков сбыта. Имеющиеся препядствия: трудности координации; необходимость передачи решения задач, выходящих за границы компетенции, высокому звену; недочет мотивации у служащих Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования из-за недопонимания конечной цели. Продуктовая (товарная) организационная структура характеризуется тем, что управляющий имеет возможность координировать и держать под контролем всю работу по продукту (группе, семейству продуктов), отлично зная его рыночные способности. Недочеты: высочайшая возможность конфликтов при нечетком разделении возможностей, реализация продукта многофункциональными менеджерами. Географическая организационная структура Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования позволяет специализироваться на определенных территориальных зонах, отлично зная их потребителей. Недочет — необходимость отлично отлаженной координации с другими «географическими» подразделениями и многофункциональными службами. Главное достоинство рыночной организационной структуры — концентрация рыночной деятельности на мотивированных рынках: недочеты в главном подобны таким при наличии продуктовой (товарной) организационной структуры. Сферы маркетинга – рассматриваются исходя из убеждений микромаркетинга и Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования макромаркетинга. Микромаркетинг – все методы, работающие на уровне определенного покупателя. Макромаркетинг – положительный подход (осуществляется поиск ответов на вопросы: каким должен быть потребитель в изменяющейся сфере?) и нормативный подход (обеспечение нормирования употребления). Виды маркетинга: 1)менеджерийский маркетинг – подразумевает главенство в управлении компанией рекламщиков; 2) бихивиорисский маркетинг – основной упор на исследование Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования психологии потребителя, также его мотиваций; 3) встроенный маркетинг – происходит координация всех рекламных составляющих с учетом воздействия риска; 4) инноваторский маркетинг – черпает все идеи, разработки от фундаментального НТП; 5) Экологический маркетинг – сбытовая политика стоится от защиты среды. Виды маркетинга зависимо от местности охвата: ввезенный и экспортный маркетинг (+ мультинациональный маркетинг, т.е. «надправительственный»). Виды маркетинга зависимо Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования от спроса: 1-конверсионный (превращает отрицательный спрос в положительный); 2-креативный (делает спрос в то время, когда он отсутствует); 3-Ремаркетинг (воскрешает спрос, если он понижается); 4-Дэмаркетинг (увеличивает лишне, т.е. высочайший спрос).

21. Понятие мотивированного рынка. Этапы процесса выбора мотивированного рынка – мотивированной рынок – это более симпатичный участок рынка, на котором предприятие сосредотачивает Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования деятельность. Этапы процесса выбора мотивированного рынка: I. Сегментация; II. Выбор мотивированного сектора (объем продаж, средняя стоимость, уровень конкуренции и т.д.); III. Размещение продукта на рынке (определение места определенного продукта по отношению к товарам соперникам в сознании потребителя).

6. Наружняя рекламная среда. Внутренняя среда маркетинга - Главные элементы наружной среды маркетинга: демографические Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования, природно-географические и экологические причины, экономические причины, научно технические причины, политические причины, правовые, культурные и социальные причины. Внутренняя среда маркетинга – это потребители, соперники, посредники, поставщики, контактные аудитории. Контактные аудитории – это организации, социальные группы, которые не являются прямыми партнерами по бизнесу, но, представляют энтузиазм исходя из убеждений обеспечения предпринимательского фуррора (денежные круги Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования, СМИ, муниципальные учреждения, публичные организации и др.). Способы анализа внутренней и наружной среды маркетинга: SWOT – анализ внутренней среды маркетинга, анализ сильных и слабеньких сторон предприятия, его угроз. STEP – анализ наружной среды (социальные причины, технологические, экономические, политические причины) – употребляется в критериях стабильности, а в критериях непостоянности употребляется анализ PEST Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования (определяющие политические причины).

26. Современные задачи ценообразования. Связь цены и других переменных маркетинга – задачи: 1. Установление цены на подлинную новинку: стратегия снятия сливок (за 1-ые деньки реализации) и стратегия сравнимо низкой исходной цены; 2. Установление цены в рамках товарной номенклатуры; 3. Установление цены по географическому принципу; 4. Установление цен с учетом скидки и Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования взаимозачета; 5. Установление цен для стимулирования сбыта. Функционал цены – состоит из 2-ух видов причин: наружные и внутренние.

F(ц) = З,Н, Кп, По (внешн), И, С, Пр, Цк, Д, Гп, Цм (внутр).

З – издержки; Н- налоговая составляющая; Кп- коэффициент свойства продукции; По- полезность – все это внутренние причины, на их может оказывать Понятие и сущность сегментирования. Этапы сегментирования влияние предприятие.

И- инфляция; С- объем спроса; Пр- объем предложения; Цк- конкурентноспособная стоимость; Д- доходы и уровень жизни потребителей; Гп- муниципальная политика в области ценообразования; Цм- мировые цены. Это наружные причины, на которые предприятие оказывать влияние не может.


ponyatie-i-struktura-motiva-vidi-motivov.html
ponyatie-i-struktura-platezhnogo-balansa.html
ponyatie-i-struktura-pravosoznaniya.html